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广西母婴人一个不能少这一场盛会圆满落幕感恩

发布时间: 2021-06-09

  2021年5月13日,由中童传媒主办的“动销中国婴童产业广西峰会”在广西南宁圆满落幕。

  联合主办:亲之贝、莎琦商贸、亲润贸易、婴时尚、健婴商贸、和信诚、广西天壹(南宁小精灵)

  5月13日,以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会正式落地广西南宁,会议备受行业瞩目,在启动仪式上,来自行业内的中坚品牌以及广西标杆渠道商代表齐聚舞台,用手掌“点亮”广西婴童市场,共同来拉开动销中国广西峰会的序幕。

  中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示,去年是疫情年,今年是疫苗年,难上加难。在这样的情况下,你的初心有没有变?你的路径有没有变?今年我们走访市场的时候发现一个特别重要的现象,就是迭代,你的生意有没有迭代?你的能力有没有迭代?可能此时此刻大家不是要调整,或者升级,而是要革命,“革命”这个词很壮烈,但这就是现实,改变很痛苦,但如果不改变就可能会被淘汰。

  中童传媒创始人兼总策划罗文杲在主题演讲《全域营销 精准动销》中分享到,我们通过长期走访广西市场,总结出以下几点:第一,品牌意识比较弱,追求性价比,价格拉不上去,品牌意识弱对渠道就更难了,因为渠道的推荐率差;第二,消费张力不够,一些成长品牌在广西依然有市场空间;第三,整合和分割并存,这种局面不光是广西,全国很多区域都是这样的情况,一方面是横向联合,以规模抵抗现在不好的市场环境,另一方面也做精、做深。

  以什么样的方式应对当下的奶粉市场?蓓康僖市场总监资小斌在主题演讲《业,精于纯,“桂”于专》中分享了他对于行业的认知,对于市场的看法,品牌商和经销商做好自己的事情,一直坚持下来,这个行业还是有机会的,品牌方做极致产品、差异定位,持续活动赋能,结合自己的能力增加自己的传播声量;渠道商包括门店和经销商,应该是专业的选品,做贴心的管家,做育婴专家,真正达到聚客的效果,最后建立你的私域流量,做精准营销。

  雅士利国际中国品牌奶粉事业部粤桂海大区总监孙东雷在对话环节《深度抱团,才能抗衡奶粉毛利暴跌》中说到,我们的管理方式发生变化,在我们的区域里,对于合作的客户,我们现在推动的是会卖奶粉的人安心卖奶粉,我们来做支持,就像裁判,为了保持“比赛”的美观好看,有些时候我可以不吹哨,但原则问题我们不但要吹哨,还要亮牌。

  广西多爱孕婴连锁董事长杨绿表示,我们是雅士利的受益者,这是最简单的回报,现在的雅士利已经焕然一新,完全不一样,我们就跟着公司的方向走,坚持的力量也在于此。

  窜货是每个品牌的痛点,主要的问题是经销商的库存量太大,对此,在《大水漫灌,细分生机》的对话环节中,雅士利国际进口品牌奶粉事业部总经理宁波分享到,“我们的库存天数也在调整,不以压货来完成销量,超过60天一概不发货,把市场调整好,给渠道一定的信心,给渠道更好的服务,而不是政策。”

  在《如何选出让95后惊艳的洗护产品?》对话环节中,妙抚创始人叶根水分享到:在妙抚,妈妈、宝宝、儿童一系列的产品都有,我们所有的色调都是根据现在的时尚辣妈去研究,产品的颜值也做了定调。

  儿童的产品跟宝宝的产品不一样,宝宝是由妈妈决定,儿童是自己决定,儿童的体验感很强,颜值是根据儿童的需求来设计的,根据市场的变化。

  玖小时创始人张媛在主题演讲《门店重生:视频号、社群、直播流量大融合》中分享到,视频号可以免费帮你打通,免费帮你做好闭环的搭建。我们所有的线下门店最具备的一种强能力就是我们拥有全员动销、盘活私域流量的能力,而这个能力在座老板都没有把它当成最有价值的流量。

  奶粉动荡的格局什么时候结束?将走向何方?广西亲之贝总经理陈建锋在一商一策环节《如何应对奶粉市场变局》中说到,门店在选品的时候,高毛利已经不是首选了,因为消费者受品牌教育太严重了,如果靠门店的推力想把二三线品牌推起来很难,一定要借助厂家和代理商的服务,只要保证门店的合理利润就可以了。

  莎琦商贸总经理霍莎在对话环节《引爆细分品类,冲破市场僵局》中说:“进口精品店在选品上依赖于消费者想买的产品,比如现在流行的颜值高,或者符合他们育儿理念的产品。周期更短,上新速度更快,比较能迎合年轻的消费者。

  他们更擅长做消费者教育,因为大部分的精品店妈妈,包括广西的进口店老板都是90后,甚至是当了妈以后开店,她们选的产品符合自己的品位,跟年轻宝妈是平等对话,育儿理念更容易得到消费者的认可,消费者的黏度更高。”

  中童研究院院长高冬梅在《广西母婴渠道动销调研数据报告》中分享到,会员进店率低怎么办?广西更多人会选择社群营销,只不过大家觉得社群营销相对好运营,没有深度运营,社群营销其实是门道特别多的运营工具,想要深度运营或者转化成交易的话,可能需要做的工作还挺多。

  广西亲润总经理马应华在对话《二三线品牌如何突围?》中表示,第一,优秀的二三线品牌必须要有全产业链,这对选品是至关重要的;第二,要有合理的利润,合理的价格。

  和信诚总经理袁柳清在对话《没有品牌,就没有效率or没有毛利,就没有动力》中表示,选品一直是代理商非常重要的主题,我给自己定了三个标准,不同的阶段这三个点的顺序有所变化,第一,品牌的综合实力,第二,看市场操作,第三,看利润。几年前市场很好做的时候,在“躺赚”的时代,我们选品的顺序第一是综合实力,包括硬件和软件实力,不管任何时候这都是第一位的,这两年以来,我们深刻了解到渠道赋能的必要性,现在我们把市场操作放在第二位,利润放在第三位。

  南宁婴时尚总经理李世荣在对话《我是如何赋能门店的》中分享到:关于选品思路,我们主要有两点,第一,做行业TOP3的渠道定制,可以做母婴渠道定制的单品或者套包;第二,门店需求的反向定制,即针对门店的需求,诉诸于优质的工厂去做反向定制。

  桂林健婴总经理董华龙在对话《疫情后奶粉市场的新机遇》中表示,二三线品牌只要有一定的知名度,消费者还是能接受。二三线品牌有实力去引导,店员有专业程度去引导。

  二三线品牌有集中的发展趋势,三四线、四五线品牌在萎缩,二三线在不同程度的增长,我们每年的任务和销量都是增长的。

  广西天壹(南宁小精灵)总经理庞伟龙在对话《聚焦食品,精耕市场》中说到,精耕市场有两个维度:第一个,有没有人?不管是厂方还是经销商,有没有人去精耕市场;第二个,有没有钱?品牌方看重的是我们作为代理商,在当地有没有分销能力,即我的产品给了你之后,你有没有能力帮助到门店,这是作为经销商的功能。

  社群营销专家梁文斌在主题演讲《社群+直播,母婴门店私域流量的精细化运营之道》中分享到,母婴门店私域精细化运营,精细是把每个动作做到时间节点,做到规划。直播在去年非常火,仅仅靠直播到底行不行?从薇娅、李佳琦和罗永浩几位大佬的运营方式可以看到,做直播最厉害的人也在做社群,社群和直播连接在一起,中间的载体是公众号,社群+直播形成流量的体系。

  在《客从哪里来?如何精准动销?(一)》对话环节,爱婴站总经理陈建宁说:现在消费者的消费习惯改变了,新生儿急剧下降,池子小了,竞争对手越来越多了,所以大家觉得难做。我认为不是现在难做,而是以前太好做了,以前我们很多门店的店长、店员,基本上都是等客进店。

  俏娃娃总经理以文英表示,要做到“一店一策”、“一客一策”,需要有非常庞大的数据,我们会对客户做非常清晰的数据分析,一个客户从哪里来,其实有很多维度,需要对客户精准标注,比如我们做产康,顾客有没有抬头纹、法令纹,都可以标注,我们有这样的工具,解决大数据问题,这才叫精准营销。

  八点太阳创始人廖国鑫说:“关于精准动销,我觉得数据非常关键,因为通过数据能够很好地找到机会点和分析点。但在此之前有两点需要做:第一,搭建好团队,因为有团队才能做这个事情,关于团队的搭建,我们公司有从孩子王过来的两位高管,不是花钱挖过来的,他们不仅过来了,还入股了我们公司;第二,教会所有人学好数据,分析好数据。”

  爱婴贝美品诚母婴总经理林学焕表示,妈妈班的方式要进行改变,消费者要实现自己的价值,他们不单单是学生还可能是老师,妈妈班可能会变成一个分享的平台,但是成交目的可能被弱化了。我们的成交不依赖于妈妈班,而是妈妈班跟这些顾客产生黏性,成交只是一个自然的事情。

  在《客从哪里来?如何精准动销?(二)》对话环节,企鹅宝贝创始人戴国全说:公域流量里有很多顾客,包括现在的小红书、抖音。我们去年成立了新媒体部门,今年升级为新零售部门,主要是做一些引流、种草、营销、宣传。

  玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志说:“关于引流,老方法我们还坚持用,拓客的工具可能改变了,像抖音、微信朋友圈,但大体的方式还是不变。比如线下,原来要到外面开发会员,或者到医院,到消费者家里,这个模式还在坚持。我们还是利用我们团队的私域圈子,比如通过亲朋好友、同学、同村介绍。”

  广西美儿宝贝副总经理黄柳星说:“精准动销,什么叫精准?需要从商品建档开始做细致、精准化的营销和管理,比如服装,是男是女,是长袖还是短袖。会员也需要精准,比如,是男是女、多大年龄等等,做精准化营销必须有专业的人,我们公司从去年开始成立了两个部门,一个是数据部,一个是会员部,专门做这个事情。”

  在营养调理如何打造高产值精品门店的话题中,爱尔宝贝总经理汤丽冰分享到,“无论是小孩还是成人,脾胃都比较弱,容易闹肚子,我们会根据五运六气图帮顾客进行调理。从宝妈开始到新生儿,一路跟进,根据她们的身体特质定制合理的营养方案,有现代营养品,也有传统食物。”

  在会议的最后环节,中童传媒总编王晨在主题演讲《新动销的根基是消费原点》中分享到,不是我们的行业没有前途,而是我们的做法没有前途。今天我们花了很多精力讨论奶粉,本质上其实是来自于业态本身的老化,我们需要更新,需要用新的方法,按照新的消费者需求把这个行业重新做一遍,把我们的门店重新开一遍。

  场内是激烈的思想交锋,场外是逸趣横生的品牌“风情”展,蓓康僖、瑞哺恩、朵拉小羊、妙抚、爱悠若特、纽曼思等品牌展位面前人流络绎不绝,品牌商与渠道商热情交谈,展位前更有中童传媒的小主播在线直播,通过中童U选展开会场内外的实时直播。

  干货满满的会议结束之后,云顶之夜动销广西招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼正式开启,来自广西母婴行业的渠道商们齐聚一堂,觥筹交错间,迎来了属于自己的荣耀时刻。

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